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带动传统文化IP变身新潮流
2022-09-05

今年5月,一座新的文化创意地标“摩选2176文创综合店”(下称“摩选”)在广州十三行启幕。摩选囊括了文化IP主题馆、新国货体验区、快闪活动区和新型餐饮区等多个主题专区,将传统文化与新国货深度融合,运用“互联网+大数据”、线上线下结合的模式,力求更了解消费者需求。十三行、故宫等传统文化IP如何更贴近生活,变身大家喜爱的“新潮流”,摩选2176负责人林怡萱表示,首先好的IP和设计环节很重要,同时大数据的融入,为做更好的文创产品带来推动力和更多想象空间。

门店选址具备天然区位优势

南方日报:摩选将首个门店选址在广州十三行,是出于怎样的考虑?

林怡萱:第一是十三行从以前的历史定位到现在的区位特性,都跟我们非常符合,国外的客户过来也相当方便。第二是场地上的优势,使用空间很大,足够我们去发挥设计,加上楼上是十三行博物馆,在这里做文创很适合。

南方日报:摩选的不同区域各有哪些侧重点?主要的目标客群有哪些?

林怡萱:摩选占地2000平方米左右,我们设计时就把它分为四个区域,其中入口处是快闪活动区,这是考虑到我们会跟很多设计师和IP合作,线下活动很重要的就是表达互动性,我们会在这边举办很多讲座、快闪活动。里面还有三大功能区,一个是以原创IP为主的文创店,会侧重新国潮;一个是以生活家居和家电为主的新国货出海,侧重生活方式;还有一个是餐饮区,是提供给大家逛完后的休息场所。

首先因为靠近地铁出口,人流量本身就很大。其次,加上十三行目前以电子配件、服装批发产业为主,天然聚集很多海外客户。国外现在对中国品牌的制造和品质都十分认可,很多国货在设计上基本能跟国际上的一线品牌并列,而中国本身的供应链,更是处于全球龙头的地位。外国客人对这些新品质国货都非常感兴趣。我们也一直想把这些很好的中国品牌带到国外,所以我们与十三行天然的区位特性结合,其实是很有优势的。

让传统文化IP更贴近生活

南方日报:摩选目前的盈利点有哪些?有哪些销售渠道?

林怡萱:首先最基础的是产品的销售。另外我们还会跟一些IP深度绑定,这就涉及到从最源头IP的设计,供应链的整合到最后的销售端,我们是跟整个产业链深度合作。另外我们也会提供整店输出的方案,目前也在为一些空间进行规划。

我们不仅有实体店,还在国内外都有非常多的销售渠道。其中在海外就有6000多个销售网点,我们会跟这些合适的渠道去沟通,甚至也为这些渠道做反向定制。我们的服务涵盖了从上游最前期到销售的最末端,这非常需要团队的整合能力,而这一整合能力实际上也是我们的优势。摩选其实更多像是一个平台,而不是纯粹的门店。

南方日报:摩选如何引入IP,跟IP主体的合作方式是怎么样的?

林怡萱:首先我们会跟IP方一起提炼设计元素,探讨怎么将IP与产品相结合,而不是单纯地直接把IP拿过来贴上。以十三行博物馆为例,他们的馆藏文物中有很多具备历史性但同时非常时尚的纹饰,即便放在现在也是非常好看的。我们会跟十三行博物馆团队一起进行探讨,看与哪些产品相结合比较好。后续包括产品的设计、生产到销售,我们都会进行深度的合作。

我们会将这些IP与现在年轻人喜欢又常用的生活小家电、生活家居结合在一起。与过去礼品上才能见到的IP元素相比,这种结合方式离生活近了很多。

南方日报:文创产业链中,哪些环节最重要?

林怡萱:首先在于IP本身够好够有吸引力,加上可以把设计元素提炼后很好地融入在产品里,就像现在大白兔的IP能吸引到很多年轻的消费者。当然核心的产品不能差,供应链的品质也需要把控。

“互联网+大数据”带来更多想象空间

南方日报:摩选的模式,能否理解为传统文化跟新零售的结合?

林怡萱:我们不会特别强调新零售。但在前期选品的时候,我们会通过大数据了解现在哪些产品比较受消费者的欢迎,还会把线上的数据导入到线下的陈列分析当中。后续我们也会引入小程序,构建会员体系,从而更加了解消费者的兴趣点。通过这样的互动,结合数据,我们会分析现在消费者的喜好,用作生产环节的参考。

我们目前还在做线上和线下全渠道的融合,在店里的体验区可以看到跟线上不一样的东西,比如体验、听讲解,就会产生更深的感受,这有助于促进转化率;而在线上,有些东西拎着可能不方便,可以上小程序下单,享受周边配送服务。

南方日报:这种引入了“互联网+大数据”的模式,会让文创业有更多想象的空间吗?

林怡萱:是的。除了想象空间之外,我觉得更多的是加入互动性和黏性。我们很希望跟这些热爱文创的人能产生互动,多搜集到社群的声音,了解他们的需求,这能够帮助我们做更好的设计。

透过数据的帮助,我们想在十三行把新国潮、品质国货聚集在这里,我们自身作为一个对外窗口,让更多的本地、国外的消费者,了解十三行的历史。现在的年轻人可能都对十三行的历史背景不熟悉,所以我们想让更多的年轻人和外国人了解十三行,认识到这些新发展起来的国货品牌及中国文创的美。

南方日报:摩选未来有没有可能与本地文旅方面有更深入的合作?比如形成新的打卡地。

林怡萱:有的。我们最开始设置的快闪打卡区,就考虑到大家可以通过社交媒体进行传播,包括设计店铺的时候,会设置一些让大家想要打卡的元素。而店面本身也靠近沙面,我们希望大家先在沙面了解历史文化,再到摩选了解新的文创品牌、新国货,其实这是一个历史承接、延展的过程。

南方日报记者 郑洁琳

实习生 周静思